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向日本人學管理 戴誠志買下VIVA躋身電視購物三雄【富豪列傳戴誠志3】

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本周登場的是投資巨鱷戴誠志。

 

戴誠志深信「放長線釣大魚」,這是他做生意出奇制勝的關鍵。

他說:「做一筆投資,要思考 5 7 年後的事情。以管理一家銀行而言,只有 3 5 年的思維都嫌太短了,經營企業時,我會去想 10 年的加總盈餘,但如果問我今年、明年的盈餘數字,我可能講不出來。」

超乎常人的長線思維,也讓他擅長逆向思考,嗅到別人沒發覺的機會。

舉例來說,早年大家都在蓋玻璃瓶工廠(硬體)時,戴誠志選擇提供貿易服務(軟體),擺脫薄利的製造業宿命。

他接手京城銀後,多數銀行經營者都在思考如何擴大規模、提供更多樣的服務,他想的卻是如何縮減業務,才能提供客戶最好的服務。「京城銀的海不像中信、富邦這麼大,所以重點在於執行力和穩定性。」於是他縮減了同業殺到見骨的房貸、信用卡等業務,逐漸讓京城銀從醜小鴨蛻變為天鵝。

美好購物台ViVa TV(美好家庭購物股份有限公司)位於南港的總部。(攝影:陳思明)
美好購物台ViVa TV(美好家庭購物股份有限公司)位於南港的總部。(攝影:陳思明)

2010 年,台灣電視購物市場萎縮時,戴誠志又反向操作,當年 5 月底,他從日本三井集團手中買下 ViVa 購物台 85 %股權,交易金額約 6 億元,而且還擴張成兩台的規模。從此與東森、 MOMO 躋身電視購物台三雄。

戴誠志入股 ViVa ,有兩大考量,一是他肯定三井的管理方式,希望可以透過該案向日本人學習管理的觀念,二是他覺得台灣的電視購物台都過度強調「買到賺到」的訴求,物質上的價值固然重要,但最重要的應該是商品的真正價值及其實用性,希望 ViVa 購物台能讓消費者體會到「買到就能享受到」的價值。

位於華山文創園區旁的中國電器總部,潛在都更利益相當可觀。
位於華山文創園區旁的中國電器總部,潛在都更利益相當可觀。

近年來,老牌照明大廠中國電器爆發經營權爭奪戰,前、後任董座互告。據了解,雙方爭奪的是位於華山文創園區旁的公司總部土地,雖然僅約150坪,但位於精華地帶,具有龐大都更利益。2017年底,ViVa砸下12.8億元,以「美好家庭投資公司」的名義買下來該土地。

素來愛逆向思考的戴誠志,這回為何願意出手?業界解讀,如今電子商務當道,電視購物不好經營,華山的店面放上Viva招牌,可以發揮廣告效應,都更後的效益也不容小覷。

不論如何,這位投資巨鱷進駐華山中電這塊小而美的精華地後,到底會怎麼撥如意算盤,各界都在關注。(財經組)

戴誠志擅長逆向思考,嗅到別人沒發覺的機會。(攝影:楊弘熙)
戴誠志擅長逆向思考,嗅到別人沒發覺的機會。(攝影:楊弘熙)

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