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看母賣鴨蛋 施振榮悟出薄利多銷生意經【富豪列傳施振榮2】

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本周登場的是宏碁創辦人、IT教父施振榮。

 

宏碁創辦人施振榮1944年出生,雖然年逾70歲,經營、改革企業上仍有許多創新想法,2013年才能臨危不亂地「重新再造」宏碁。這些創新動力,除了來自於他自創的王道精神外,小時候看著母親賣鴨蛋學到薄利多銷的商業理論,也是施振榮成功的祕訣。

施振榮 3 歲父親過世,從小與母親施陳秀蓮相依為命,在鹿港中山路祖厝賣鴨蛋、文具、雜貨及愛國獎券。施振榮曾說過,他的母親很有商業頭腦,非常懂得「市場需求」。舉例來說,鴨蛋毛利率只有 10% 15% ,文具毛利率高達 40% ,一般人看到毛利率數字,都認為賣文具一定比鴨蛋還要賺;事實卻是相反。

施振榮說,鴨蛋薄利多銷,每次客人上門購買都是好多顆,且鴨蛋為了新鮮,每 2 天就周轉一次;文具雖然利潤比較高,但大家都久久買一次文具,一項商品得花半年、 1 年才賣得掉,周轉率很低,因此他們以賣鴨蛋為主要收入來源。

施振榮從小與母親施陳秀蓮相依為命,在鹿港祖厝賣鴨蛋和文具等。
施振榮從小與母親施陳秀蓮相依為命,在鹿港祖厝賣鴨蛋和文具等。

施振榮自述,他從母親身上學到的商業理論,一直默默記在心中,對他日後的工作與創業有著許多的幫助,同時也應用到宏碁身上。宏碁電腦售價定得比同行低,雖然毛利較低,但產品一直保持新鮮度並與最新的科技同步,反而增加客戶、加速資金周轉、降低經營成本,實際獲利高出同業不少,進而讓宏碁打入世界盃。

英特爾( Intel )前總裁 Paul S. Otellinii 曾對媒體說過,今天大眾只需花費 1000 美元購買電腦,而非 1 萬美元,施振榮絕對是最主要的原因。施振榮以大規模經濟、薄利多銷方式製造、銷售電腦,成了全球電腦普及率提升的最大功臣。

施振榮曾分析自己成功的要素是不走和別人一樣的路。他說過:「 Me too is not my style 。」他第一次發現到自己與眾不同,是當年考大學填志願時,大部分同學都想填醫學院,但因為他有數學長才,特地念交大電子工程系,顯得特立獨行。

施振榮認為自己成功的要素是不走和別人一樣的路。(蘋果日報)
施振榮認為自己成功的要素是不走和別人一樣的路。(蘋果日報)

施振榮就連選擇工作都走出自己的路。交大畢業後,外商飛利浦公司開出月薪 200 美元優渥條件,聘請施振榮上班,以當時來看是非常高的薪水,一般人通常都選擇先進入高薪的外商,但施振榮卻選擇到台灣本土第一家半導體公司環宇電子工作,因此結識環宇創辦人邱再興,間接開啟施振榮後續創業之路。

施振榮曾說過,宏碁自創品牌、強調人性本善、擺脫家族企業的經營模式,都是獨創的、反向思考的,反而有活路,有助於突破人生與事業經營的盲點。間接培育出華碩董事長施崇棠、友達董事長李焜耀、和碩董事長童子賢、精英電腦董事長陳漢清、緯創資通董事長林憲銘等企業家。

回顧一路的創業歷程,施振榮說,「每當一個夢想的實現,就是另一個夢想的開始。」因此他可以一直不斷地在創業路上保持自己的靈活與彈性,同時他也勉勵大家勇於追夢,「只要我能,每個人都能,因為我也只是個平凡人。」(財經組)



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