財經

《做生意》鍊出一桶金

2015年10月成立的手鍊品牌INFFINI,主打網路銷售,行銷策略靈活,每月平均營收破百萬元,對不到1年的新品牌而言,可謂異軍突起,創辦人卻是30歲未滿的正妹鍾雅欣。

因家人欠債促使鍾雅欣積極賺錢,她開過補習班、服飾店,2013年底與鎮瀾宮合作設計出大甲媽祖的吊牌手鍊,壓了5,000條成本卻大滯銷。她一咬牙成立自有品牌投入電商市場,找部落客恐龍妹、藝人王思佳、偶像劇《我和我的十七歲》進行鋪天蓋地的行銷,終於殺出一條血路。

▲鍾雅欣開韓服店的經歷讓她決心投入女性配件市場,以手鍊打出第一步。
▲鍾雅欣開韓服店的經歷讓她決心投入女性配件市場,以手鍊打出第一步。



中正紀念堂內中央通道,三軍儀隊正在舉行交接儀式,陸客、韓客正舉著手機欣喜地拍照。五分鐘後表演結束,人潮聚到一旁伴手禮品店「趣活」,一個中國正妹在展示櫃的眾多商品中拿起INFFINI手鍊,好奇地試戴著。

創辦人鍾雅欣在一旁小聲告訴我,中正紀念堂的點業績不錯,但是設櫃寄賣三個月,她是首度來看櫃位陳設。鋪點前沒有場勘讓我有點訝異,她解釋:「其實我們以網路販售為主,實體店面只占營收的百分之十到十五。」

▲以皮革編織的手鍊可隨興搭配吊飾,圖為與偶像劇配合的幸運草銀飾。(2,080元/條)
▲以皮革編織的手鍊可隨興搭配吊飾,圖為與偶像劇配合的幸運草銀飾。(2,080元/條)



時尚手鍊 年輕化

一九八七年次的鍾雅欣講話快如連珠炮,卻又條理分明:「我們手鍊的客群抓在二十歲到三十歲的年輕族群,這些人網購機率高。節省店租跟人力,手鍊才能壓在一千至二千元,年輕人才負擔得起。」

▲手鍊主打網路銷售,只有鋪了少數的寄櫃點現場販售,在中正紀念堂正館的紀念品店「趣活」,時尚手鍊的詢問度頗高。
▲手鍊主打網路銷售,只有鋪了少數的寄櫃點現場販售,在中正紀念堂正館的紀念品店「趣活」,時尚手鍊的詢問度頗高。



商品本來北、中、南都有寄櫃的點,現在只剩台北、高雄。「之前有個櫃的陳列方式根本就是錯誤的,媽的,跟他們講還嫌我囉嗦,乾脆撤點。」甜美的鍾雅欣忽然吐出髒話,讓我有點詫異,卻不難看出她的殺氣性格。

▲配上施華洛世奇的水晶吊飾,還有設計品牌「愛加丹尼」的聯名手鍊包。(2,980元/條)
▲配上施華洛世奇的水晶吊飾,還有設計品牌「愛加丹尼」的聯名手鍊包。(2,980元/條)



人有殺氣,設計的手鍊卻依然女性。「皮革比較陽剛粗曠,編織細條狀才適合女性,金屬鍊頭則帶時尚感。」設計手鍊除了興趣,也是市場考量,鍾雅欣說:「由於走年輕化,成本不能太高。」

鍊頭以合金的磁性扣環,鍍上金或銀。鍊頭兩邊扣環以磁鐵吸附,外觀像是「∞」無限大的數學符號,是最大賣點…



撰文:許維豪 攝影:楊弘熙、林玉偉 繪圖:林佳欣 設計:徐立芳

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